这是一份关于多方共建适航技术研究院的合同，涉及两个园区、多个教授团队，属于低空经济这一新质生产力代表产业，具有技术新、产业新等特点。按照规划，项目成功落地后可为无人机等新型航空器提供适航检验检测服务，发展前景广阔，意义重大。

       “一年前的合同只是框架协议，实际操作很复杂。比如现在双方合作计划已经进行到2.0阶段，准备共同出资成立一个新公司，具体如何出资、股权如何分配，市场上现有哪些公司可以提供类似服务、受欢迎情况如何等，都需要深入讨论。技术经理人作为双方的桥梁，也必须全程陪跑。”原本在高校从事学生教育管理工作，如今在园区挂职，孙明智谈起公司运作、股权占比等专业名词信手拈来。

技术经理人要永远走在学习的路上。孙明智说，自己本身并没有专业背景，刚开始对接时心里直打鼓，“怕教授讲话太专业自己听不懂、怕被园区质疑业务能力、怕双方会谈进行不下去。”他一连用了三个“怕”来形容自己当初作为“新手”的忐忑。边干边摸索，他将应对之策总结为三个“学”，“学专业知识、学产业知识、学沟通技巧。”

科技成果转化往往需要穿越“死亡谷”。所谓“死亡谷”，其实就在于技术需求方担心成果无法落地转化为实际效益，创新团队则顾虑对方“不识货”反而耽误成果转化。这时候技术经理人必须担当“黏合剂”，走进他们中间，“要‘黏合’，首先得听懂人家在说什么吧？”孙明智说。

现在，学校不少教授有了新的科研成果，会主动跟孙明智对接。教授们评价，孙明智获取相关产业政策信息渠道广，能给他们的科研成果赋能，也能保障创新团队利益。

       孙明智说，科研成果转化过程中，保密处理、知识产权保护、合同细节拟订等都有学问。当对接双方信任度不高时，技术经理人必须想办法促成面对面洽谈，“很多问题都是沟通问题，是信任问题，而面对面、敞开谈是最好的解决办法之一。”孙明智说，“作为技术经理人，这里边要学习的窍门很多。”